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集团公司召开2016年上半年内销工作总结会议

http://www.oriental-cherry.com 热点新闻  2016年8月20日

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  2016年7月21日,集团公司在办公大楼五楼会议室,召开2016上半年度销售工作总结会议,驻全国各直销公司的20余位负责人参加会议。会议由吴斌总经理主持。吴宪亮董事长和相关高管人员出席会议。此次国内销售会议对2016年上半年内销工作进行了全方位的总结以及对下半年销售工作的安排及展望。
  刘峰雷副总经理首先代表集团公司对上半年的销售工作进行了财务分析,指出了直销公司在业绩总量和资金情况存在的问题,对下半年的货款回收工作提出了新的要求。销售公司经理朱银英针对现行经济形势下销售工作面临的困境,为遏制销量走低的势头,下一步将整顿各直销公司,制定对策,以充分调动销售人员的积极性。做好市场监督与调查,与客户深入沟通,提升服务质量,创新销售模式,让利不让市场,以开创下半年销售工作新局面。外协公司经理孙传跃作外协产品总结汇报,下一步将推陈出新,占领新市场。打假办做上半年打假工作汇报,详细阐述了各地打假经历,表明了公司打假工作的决心和力度。物流公司经理杜建玲对上半年度的发货情况作了汇报。刘永成副总经理对各直销公司销量完成指标情况进行了宣读。
  在认真听取各区域工作总结和计划后,吴斌总经理对销售团队一年来取得的成绩给予了肯定并对2016年销售工作提出了四点要求:第一,战略先导,定位明确。针对市场复杂形势,分析自身的优势与劣势,结合集团战略与各分公司实际情况挂钩,做好市场定位;第二,创新模式。保障推进,利用自身优势,敢于创新,开创合作模式;第三,苦练内功,控制风险。加快人才培养,加强销售人员自身综合能力,总结过去不足与失误,防范风险;第四,扎实基础工作,提高执行力,提升市场营销能力。同时希望全体销售将士在下半年里转变思路,敢于创新,加强学习,完成2016年销售目标任务。他说,2016年度时间过半,但销售任务未过半,希望各直销公司同仁提高工作积极性,充分把握市场形势,争夺市场空间,把7月作为一个转折点,再创销售工作新高峰。
  公司董事长吴宪亮发表重要讲话。吴董事长说,竞博app五金发展壮大30多年以来,已经形成了我们的品牌影响力,我们的销售服务质量和方式,决定了产品的市场价格定位。对于市场空白点,由各地直销公司提供信息,充分利用网络工具去大力开发。对于各直销公司的市场占有率情况要进行分析、验收,绝不能因为个人原因影响公司产品的销售。如何做好老客户的维护,和开发新市场一样重要,只要有利可图,没有人不愿意销售我们的产品。要在守住市场底线的基础上谈扩大市场,不用心去做,就有被吃掉的危险,绝对不能等市场。只要客户有意愿,我们都要主动去接洽。重点开发地级市忠实客户线,下级空白市场将由公司派业务员持续跟进进行深入开发。销售公司是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。下半年的销售工作任务依然艰巨,不容懈怠。根据上半年销售情况看,我们需要更加齐心协力,务必完成公司年度销售工作的总目标。会上,吴董事长与各直销公司负责人一一进行对话,深入沟通,分析各直销公司面临的困境与优势,提供建设性意见,以开拓销售渠道,创新思路,打开市场新局面。会议听取了各销售人员的发言,大家各抒己见,基于自身提出了很多利于公司优化及促进营销的建议;交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。各经理及销售员就上半年各区域销售工作做了认真总结,并与公司新进业务员对自身的销售经验及在市场上遇到的诸多问题进行了深入的交流。
  为扩展销售人员的市场视野,更好地促进与客户的沟通交流,总结会后,公司组织了销售人员集中培训,培训内容为国际形势与宏观经济环境变化。总工程师袁大伟和大家一齐,回顾了我公司企业文化建设成果和品牌战略成就,从多角度分析了国际形势和世界政治格局变革对我国制钉市场的影响,展望了山东竞博app五金集团发展前景,增强了大家对公司未来的信心,各位销售精英们纷纷表示要力争超额完成预定任务,为全面完成2016年的销售任务努力拼博。       (供稿:刘玉波)
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